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楽天からの撤退!自前の通販サイトで勝負する企業の思惑

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大手電子商取引(EC)モールの楽天から撤退し、自前の通販サイトで勝負する企業が相次いでいます。

ECモールはインターネット通販の立役者だが、出店数が増えるほど埋没しやすく、制約も多くなってくるため、このような動きが増えているようです。

 

今回はこの動きについて考えていきたいと思います。

 

この動きを取る企業の思惑

そもそも、なぜこの動きを取る企業が増えてきているのか。

それは、ズバリ「こだわりを表現できない」からだと思います。

 

どうしても楽天などに出店してしまうと、各々のブランドの差はあれど、横並び一線の状態になります。

そうすると、楽天で商品を見る購入者からしたら、たとえ個性を表現しようとしても、ほぼほぼ同じに見えてしまうのです。

 

大型ショッピングセンターを思い浮かべていただければわかりやすいと思います。

ブランド、立地の差は多少あれど、多くの店舗が出店しているため、それぞれの個性が出しづらい作りになっていると思います。

店舗と店舗の距離が近すぎたり、店舗が多すぎるため、それぞれの個性が潰れてしまっているのです。

 

逆に、街の中にポツリとある店舗を思い浮かべてください。

そのような店舗からは、他に周りに目立つものがないため、その店舗が出している独特の雰囲気を感じ取れるはずです。

 

この楽天から撤退している企業は、まさにこれを狙っているのです。

個々のブランド化を図り、他の店舗に自分たちが出す雰囲気を邪魔されないように独自の通販サイトを運営するのです。

どうしても楽天などだと、安売りを売りしている店舗が多くあります。そうすると、こだわりを持って作っている商品が、その安売りの中に埋もれてしまって、なかなか消費者に自分たちのこだわりが届かない。そんな葛藤がこれらの店舗にはあったのではないでしょうか。

 

ECサイトも運営しやすくなってきた

ECサイトを作るハードルも徐々に下がってきたのもこの動きを加速させているような気がします。

前からホームページを専門の知識(HTMLやCSS)などなしでも作成できるツールは多くありましたが、決済システムはどうしても、専門知識のある人に依頼しないと、セキュリティなどの観点からも難しかったため、どうしても費用も多くかかりました。

しかし、最近はホームページ作成ツールを提供している「ペライチ」などで決済システムを簡単にホームページに導入できるような仕組みができたと言う記事を目にしました。

このようなことに気づいた人から、どんどん楽天から撤退しているように思えます。

 

まとめ

このような動きが多いからといって、「よし!じゃあ自分も楽天から撤退しよう!」と思うのは少し甘いかもしれません。

楽天から撤退する以上、集客、マーケティングなども自分でやらなくてはいけなくなってしまいます。

もちろん、楽天に登録していてもそれらはしなければいけないのですが、それがこれまで以上に大変になるのはリスクとして把握していた方がいいでしょう。

 

しかし、並々ならぬこだわりがあり、自分の商品に自信があるのなら、すぐにでも行動すべきだとは個人的には思います。

SNSなどの普及により、集客などのハードルも下がっていますからね。

楽天に登録していると、どうしても埋もれてしまうのは避けられません。

 

自分の現状をしっかり把握して行動するのが正解なのかもしれませんね。

 

 

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